藍色金融 | 莆田農商銀行：深化金融服務質效，助力海洋經濟高質量發展

莆田市海域總面積1.1萬平方公里,海岸線長443公里,海洋產業占據當地70%以上農業產值,是重要客戶群體和金融服務發力點。莆田農商銀行立足當地海洋經濟特點,重點聚焦支持“一島”、助力“兩業”、密切“三層”關系,推動當地海洋經濟“全產業鏈”做大做強。

至2021年末,發放海洋經濟貸款9.3億元,其中:漁業養殖類貸款達7.02億元,海洋捕撈類貸款1.19億元,水產品加工等貸款1.09億元。

支持“一島”升級

支持“一島”,即支持南日島打造休閑漁業小鎮。南日島位于興化灣和平海灣交匯處,總面積52平方公里,是我省離岸第三大島,也是省級濱海休閑漁業小鎮,島上風光秀麗,水質清新。由于島上漁民祖輩從事漁業捕撈、水產養殖,鮮有經營漁家樂、民宿客棧,每年夏季旅游旺季,游客一宿難求、一頓難約。作為島上唯一銀行機構,莆田農商銀行從食、住、行、游等方面著力,培育壯大休閑旅游業。

助力轉行轉業

積極向區、鎮政府溝通協調,爭取作為支持打造休閑漁業小鎮的主辦銀行,得到兩級政府的大力支持;主動與南日鎮政府簽訂戰略合作協議,聯合舉辦“南日島休閑專項金融產品”發布會,邀請旅游局、村民及媒體參加,向漁民宣傳發展休閑漁業的收益,并現場提供旅游接待、民宿裝修、辦證辦照、融資服務等咨詢。 

支持接待擴容

出臺“南日島休閑漁業”金融服務實施方案,從滿足宿的需求、行的方便、鮮的體驗方面提供配套資金支持,給予利率優惠政策?！八蕖钡姆矫?出臺“民宿貸”專項產品,支持個體戶發展家庭旅館、公寓、民宿、客棧等住宿服務,根據經營規模、裝修檔次、淡旺季等特點給予綜合授信,最高可達50萬元?！磅r”的體驗方面,配套“漁家樂”貸款產品,對于從事農家樂、漁家樂、魚鮮美食的個體戶,按掃碼收單機具月活交易額的一定倍數予以授信?！靶小钡姆矫?對于從事游客往返景區、住宿接送的,給予辦理普惠金融卡。截至目前,該行累計發放休閑漁業貸款1.2億元,支持發展民宿、酒店32家、漁家樂87家、漁排魚鮮養殖117戶,提升了旅游接待能力。

打造智慧旅游

在島內建設涵蓋餐飲、住宿、娛樂、魚獲特產、租車、農家樂、漁家樂等所有行業應用場景,從線上線下打通旅游出行各個環節,讓島內旅游更便利。例如,為輪渡碼頭開通購票小程序,游客可通過微信公眾號購票過閘;為旅游接待經營戶布設收單機具,方便收單、點單;便民服務點提供魚獲特產寄送服務。

營造誠信待客

推動信用島創建,發揮守信激勵和失信懲戒作用,對于評為“信用戶”“銀牌信用戶”“金牌信用戶”,貸款利率按同檔次水平給予相應優惠;同時,與鎮政府投訴辦聯動,對于經營戶被游客投訴3次以上的,一律取消財政貼息、利率優惠,按普通貸款利率執行,助力打造生態島、誠信島、打卡島。

助力“兩業”發展

兩業,即花蛤產業、鮑魚產業。莆田市花蛤、鮑魚兩大產業發展起步早,產業鏈完整,南日鮑是中國地理標志產品;花蛤育苗占據全國70%市場份額,素有“中國花蛤之鄉”。莆田農商銀行在金融服務花蛤、鮑魚兩業過程中,做到“三個全”,即全周期服務、全覆蓋授信、全鏈條支持。

全周期服務

鮑魚、花蛤養殖具有季節性、周期性特點,市場行情復雜、價格波動大。為精準、快速服務,莆田農商銀行將位于產業集中區的靈川支行、南日支行,打造成藍色專營支行,配套專項方案、專門隊伍。例如,每年春秋兩季鮑魚養殖戶進苗以及4-5月移至北方養殖,資金需求大,客戶經理主動聯系,提供資金保障;8-9月份養殖戶北方就地銷售,有大筆資金回籠,客戶經理攜帶收單機具前往吸收存款,并按資金歸行率給予利率優惠。

全覆蓋授信

為擴大授信覆蓋面,該行推動成立“兩支”增信基金。一支是政銀協聯動,成立“花蛤互助成長基金”,由政府增信資金和養殖戶互助資金兩部分組成,其中政府出資1000萬元,銀行按20倍放大授信,對協會內養殖戶,每戶必貸;另一支是政銀保聯動,推出保證保險貸款,銀行、保險按3:7比例承擔風險,解決沿海頻發的赤潮、臺風影響,讓養殖戶有能力進苗恢復生產。截至目前,該行鮑魚、花蛤養殖戶授信達5.5億元,授信戶數2750戶,授信覆蓋面達95%。

全鏈條支持

主要為從事育苗、養殖、加工、收購、飼料等產業鏈上的農戶、加工企業提供授信支持。例如針對育苗企業,推出了“育苗貸”專屬產品,支持轄內200多家育苗場改良品種、升級設施。莆田市育苗農戶都是技術農民,對于部分帶著技術、經驗、資金外出承包灘涂養殖的,根據行業協會推薦,結合資金流水,該行積極給予授信支持。目前共有1000多位技術農民在全國沿海7個省市引領花蛤養殖推廣。

密切“三層”關系

“三層”關系,即政府層面、協會層面、企業層面。

政府層面

主動對接政府政策、資金、資源,不放過每個項目,以此加強與養殖戶硬關系。例如,第一時間對接莆田市政府升級漁業設施方案,支持全市3.8萬戶傳統漁排升級為環保型塑膠漁排;出臺“漁改貸”專項產品,以政府獎補資金(占項目50%)作為增信,按不低于改造項目80%提供授信支持,解決養殖戶“先改造后補助”資金時間差。目前已收集2200戶養殖戶貸款申請,擬進行批量授信。實現“農戶得便利、政府減壓力、銀行拓業務”的三方共贏。

協會層面

漁業協會在當地有重要話語權和組織力,養殖戶抱團發展、鮑魚北遷等均依賴協會。該行主動與轄內200多家漁業協會、專業合作社加強合作,掌握行情動態、養殖戶信息、銷售門路等,并通過協會推薦授信鮑魚產業鏈貸款、花蛤產業鏈貸款。

加工企業層面

莆田現有水產加工企業、專業戶1000多家,不僅消化吸收本地水產品,還大量收購外地鮑魚、魚獲加工出口;主動加強聯系,接入“福海貸”產品,提供資金支持,累計發放福海貸產品1.17億元。

下一步,莆田農商銀行將從政策落地、產業對接、產品創新、配套服務上下功夫,不斷提升海洋經濟支持深度、拓寬海洋要素融資廣度、加大政銀合作力度,全力助推莆田市海洋經濟高質量發展。